Beginnen met Verkopen op Marketplaces: Een Complete Gids voor Succes
Wil je beginnen met producten verkopen op marketplaces zoals Amazon, Bol.com of eBay? Deze platforms bieden toegang tot miljoenen klanten, maar om succesvol te zijn, heb je een doordachte strategie nodig. In deze blog leer je hoe je kunt beginnen met verkopen op marketplaces en hoe je jouw producten optimaal kunt positioneren voor winstgevendheid.
Inhoudsopgave
- 1. Kies de Juiste Marketplaces
- 2. Test je Producten op Marketplaces
- 3. Marketplace Fees: Wat Zijn de Kosten?
- 4. Profiteer van Marketplaces Verkeer
- 5. Gebruik Marketplace Integrators
- 6. Retail Media: Adverteren op Marketplaces
- 7. Reviews, Leverbelofte en Klantenservice
- 8. Winstgevendheid Voorop
- 9. Extra Tips voor Succes
- Peakson: Jouw Partner voor Marketplace Succes
1. Kies de Juiste Marketplaces
Niet elk platform past bij elk product. Grote marketplaces zoals Amazon en Bol.com hebben veel verkeer en zijn geschikt voor diverse producten, terwijl nicheplatforms zoals Etsy gericht zijn op handgemaakte of unieke items. Ook specialistische platforms zoals Decathlon voor sportartikelen kunnen relevant zijn. Ga dus na welke marketplaces in jouw branche relevante zijn.
1.1 Hoe kies je de juiste marketplace? Download nu onze checklist:
Begin met verkopen op één of twee marketplaces om focus te behouden. Door gericht te kiezen, vergroot je de kans op succes en vermijd je onnodige kosten.
2. Test je Producten op Marketplaces
Een van de voordelen van beginnen met verkopen op marketplaces is dat ze perfect zijn om nieuwe producten te testen, je kunt hier al op testen voordat je überhaupt een website hoeft te maken voor je producten. Hierdoor kun je snel inzicht krijgen in de vraag naar een product door het aan te bieden op een platform met veel verkeer. Dankzij het hoge verkeer kun je snel feedback verzamelen via reviews en verkopen, waardoor je meteen ziet of er vraag naar je product is. Door deze inzichten kun je snel bijsturen waar nodig.
3. Marketplace Fees: Wat Zijn de Kosten?
Bij elke marketplace krijg je te maken met fees, zoals:
- Commissies op verkopen
- Verzend- en fulfilmentkosten (bij gebruik van logistieke diensten)
- Opslag- en retourkosten
Het is belangrijk om vooraf een duidelijk overzicht te hebben van deze kosten om te berekenen hoe winstgevend jouw producten zijn op een specifieke marketplace. Gebruik onze Profitability Calculator om een duidelijk beeld te krijgen van je winst per verkocht product na aftrek van alle kosten.
4. Profiteer van Marketplaces Verkeer
Een groot voordeel van verkopen op marketplaces is het hoge bezoekersaantal. Amazon, Bol.com en andere grote platforms trekken dagelijks miljoenen potentiële kopers. Je hoeft niet zelf te investeren in dure advertenties of campagnes om verkeer naar je producten te krijgen, aangezien marketplaces al de infrastructuur bieden.
Dit betekent echter niet dat succes gegarandeerd is. Zorg ervoor dat je productpagina’s geoptimaliseerd zijn met heldere productomschrijvingen, professionele foto’s, goede leverbelofte en dat je prijzen concurrerend zijn. Dit vergroot de kans op hogere verkoopcijfers en betere zichtbaarheid op het platform.
5. Gebruik Marketplace Integrators
Als je een groot productassortiment hebt, is het gebruik van een marketplace integrator sterk aan te raden. Integrators zoals Channable of ChannelEngine helpen je om producten eenvoudig te uploaden, bij te werken en te beheren over meerdere platforms. Dit bespaart je tijd en voorkomt fouten door handmatige invoer. Ook is het maken van verbindingen tussen je eigen systemen (zoals bijv. voorraad) een stuk makkelijker met een integrator.
Als je een kleiner assortiment hebt en kosten wilt besparen, kun je handmatig producten uploaden via Excel. Deze methode is vooral nuttig in de beginfase wanneer je het aantal producten laag houdt. Let op: als je geen voorraad koppeling hebt zul je deze dagelijks met de hand moeten uploaden. Wij raden dan ook een om een kleine veiligheidsvoorraad aan te houden zodat je niet in de problemen komt met de beschikbaarheid van de producten.
6. Retail Media: Adverteren op Marketplaces
Veel marketplaces bieden de mogelijkheid om te adverteren, ook wel retail media genoemd. Denk hierbij aan gesponsorde producten of banneradvertenties binnen het platform zelf. Door gebruik te maken van deze tools, kun je je zichtbaarheid vergroten en direct meer verkeer naar je productpagina’s leiden. Wij raden aan om retail media te gebruiken, vooral in de beginfase.
Adverteren helpt niet alleen om meer aankopen te genereren, maar ook om je merk op te bouwen en positieve reviews te verzamelen. Bovendien zorgen meer bezoekers en verkopen ervoor dat je organische posities verbeteren, wat op lange termijn resulteert in meer zichtbaarheid zonder dat je blijft betalen voor advertenties. Om succes te behalen met retail media zul je hier wel tijd en aandacht aan moeten besteden, wij van Peakson staan klaar om je hier verder mee te helpen.
7. Reviews, Leverbelofte en Klantenservice
Succesvol verkopen op marketplaces hangt nauw samen met klanttevredenheid. Goede reviews, betrouwbare levertijden en uitstekende klantenservice zorgen ervoor dat klanten jouw producten verkiezen boven die van concurrenten.
Hier zijn enkele tips:
- Lever zo snel als mogelijk, vaak is de levertijd verwerkt in de algoritmes van marketplaces.
- Kom je leverbelofte altijd na, als je dit niet doet zul je waarschuwingen ontvangen van marketplaces.
- Reageer snel en professioneel op klachten.
- Moedig tevreden klanten aan om positieve reviews achter te laten.
Een sterke reputatie maakt het verschil op marketplaces.
8. Winstgevendheid Voorop
De kosten en concurrentie op marketplaces kunnen je winstmarges flink verkleinen. Daarom is het cruciaal om winstgevendheid altijd in de gaten te houden. Naast de fees zijn ook marketingkosten (zoals retail media) en fulfilmentkosten factoren die jouw marge beïnvloeden.
Gebruik onze Profitability Calculator om te berekenen wat je daadwerkelijke winst is na alle kosten. Dit geeft je een helder beeld van je financiële situatie en helpt je betere beslissingen te nemen.
8.1 Profitability calculator download
9. Extra Tips voor Succes
- Blijf op de hoogte van marketplace updates: Marketplaces kunnen de fee structuur en regels veranderen. Zorg ervoor dat je altijd op de hoogte bent van deze wijzigingen, zodat je niet voor verrassingen komt te staan.
- Maak gebruik van platform tools: Veel marketplaces bieden tools aan om je zichtbaarheid te vergroten, zoals gesponsorde advertenties en promotieacties.
- Automatiseer waar mogelijk: Door tools zoals integrators te gebruiken, kun je efficiëntie verhogen en fouten minimaliseren.
Peakson: Jouw Partner voor Marketplace Succes
Het starten met verkopen op marketplaces biedt enorme kansen, maar het vereist ook een goede strategie en planning. Als je merkt dat je vastloopt, of als je liever een expert inschakelt om jouw marketplace strategie te optimaliseren, staat ons team bij Peakson klaar om te helpen. Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek en ontdek hoe wij jouw e-commerce naar een hoger niveau kunnen tillen.
Conclusie
Verkopen op marketplaces biedt enorme kansen, maar vereist een slimme strategie. Door te focussen op de juiste marketplaces, je klanttevredenheid te waarborgen en je winstgevendheid nauwlettend te monitoren, kun je succesvol zijn. Schakel Peakson in voor hulp bij jouw marketplace verkoop en ontdek hoe wij jouw e-commerce naar een hoger niveau tillen.
