Hoe verkoop je winstgevend producten online met e-commerce?
E-commerce is een lucratieve markt die ondernemers de kans biedt om producten online te verkopen aan een wereldwijd publiek. Maar winstgevend producten verkopen gaat verder dan alleen een website en een product; het draait om een strategie die kosten, prijzen en marges in balans houdt. In deze blog bespreken we hoe je producten winstgevend online kunt verkopen en hoe je een profitability calculator kunt gebruiken om meer inzicht in je marges te krijgen. Op deze manier weet je dus zeker dat je online verkopen je ook winst oplevert.
1. Het belang van winstberekening in e-commerce
Veel ondernemers richten zich op de verkoopprijs, maar vergeten vaak de impact van verborgen kosten zoals bijvoorbeeld verzendkosten, transactiekosten, en retourzendingen. Deze kosten kunnen je marges drastisch verkleinen als je ze niet goed berekent. Daarom is het essentieel om een heldere winstberekening te maken voor elk product dat je verkoopt.
2. Kosten die je moet meenemen in je winstcalculatie
Het bepalen van de winstgevendheid van je producten begint bij het in kaart brengen van alle kosten. Hieronder vind je de belangrijkste kostenposten die je moet meenemen:
- Inkoopkosten: Dit zijn de kosten die je betaalt voor het product zelf, exclusief BTW.
- Verzendkosten: Houd rekening met zowel de verzendkosten die de klant betaalt als de kosten die jij intern hebt. Vergeet niet om de BTW op de verzendkosten apart te berekenen.
- Transactiekosten: Dit zijn kosten die je betaalt aan je betalingsprovider, zoals Mollie, Stripe, PayPal of andere gateways.
- Platform fee: Als je via een marktplaats zoals Amazon of Bol.com verkoopt, betaal je vaak een percentage van de verkoopprijs. Deze kosten zul je niet hebben als je producten alleen op je eigen webshop verkoopt.
- Verpakkingskosten: Denk aan de kosten voor dozen, vulmateriaal en eventuele branding.
- Retouren en afschrijving: Niet elk product dat je verkoopt blijft verkocht. Retouren zijn onvermijdelijk, en de kosten daarvan moeten ook worden meegenomen in je calculaties.
3. Hoe bereken je je winstmarges?
Een goede vuistregel in e-commerce is om niet alleen je gross margin te berekenen, maar ook je net margin na aftrek van alle bijkomende kosten. De gross margin wordt berekend als:
Gross Margin = Inkomsten − Inkoopkosten Inkomsten × 100Deze marge geeft je een idee van de basiswinst die je maakt voordat bijkomende kosten, zoals verzend- en transactiekosten, worden afgetrokken.
Voor de nettowinst berekening kun je de volgende formule gebruiken:
Profitability = Inkomsten − Totale Kosten Inkomsten × 100Deze berekening geeft je inzicht in hoe veel geld je verdient na elke verkoop. Zo heb je inzicht in of je verkopen je daadwerkelijk ook iets opleveren.
4. Gebruik een Profitability Calculator
Om de berekeningen eenvoudig te maken, kun je een Profitability Calculator gebruiken. Met deze tool kun je snel inzicht krijgen in de winstgevendheid van je producten door alle kosten en inkomsten in te voeren. Dit helpt je om te zien of je product rendabel is en waar je mogelijk kunt optimaliseren.
4.1 Download gratis de Profitability Calculator
Wij hebben een handige Excel-calculator gebouwd die je kunt downloaden. Vul hieronder je e-mailadres in en ontvang de calculator direct in je inbox. Deze tool helpt je om direct inzicht te krijgen in hoe winstgevend jouw producten zijn, rekening houdend met alle belangrijke kostenposten zoals hierboven genoemd.
5. Optimaliseer je marges
Winstgevend producten verkopen gaat verder dan alleen je kosten laag houden. Hier zijn een paar tips om je marges te optimaliseren:
- Verhoog de gemiddelde orderwaarde: Bied bundels of upsells aan zodat klanten meer producten kopen per transactie.
- Optimaliseer verzendkosten: Onderzoek goed welke verzendmethoden het meest kostenbesparend zijn en gebruik verzendprofielen die passen bij de afmetingen van je producten.
- Verhoog de life time value: Probeer het gemiddelde bedrag dat een klant in zijn of haar leven uitgeeft te verhogen. Hierdoor kun je meer geld uitgeven aan acquisitie. Lifetime value kan ook omgezet worden naar totale aankoopwaarde in de eerste maand of eerste 2 maanden, door te optimaliseren voor een korter tijdsbestek heb je eerder je acquisitiekosten terug wat het voorfinancieren realistischer maakt.
- Automatiseer processen: Automatiseer zoveel mogelijk taken om tijd en geld te besparen, zoals het afhandelen van retouren en voorraadbeheer.
6. Inzicht in je cijfers
Door een duidelijke winststrategie te ontwikkelen en gebruik te maken van tools zoals een Profitability Calculator, kun je succesvol producten online verkopen en je winst maximaliseren. Zorg dat je altijd goed inzicht hebt in je kostenstructuur en optimaliseer waar mogelijk om je e-commerce bedrijf te laten groeien.
Wil je aan de slag met het verbeteren van je winstgevendheid? Download nu de gratis Profitability Calculator en krijg direct inzicht in jouw marges en mogelijkheden!
7. Hulp nodig bij je berekeningen of andere e-commerce vraagstukken?
Het opzetten van een winstgevend e-commerce bedrijf kan soms ingewikkeld zijn. Kom je er niet helemaal uit met de profitability calculator, of heb je hulp nodig bij het analyseren van je kosten en marges? Wij van Peakson staan altijd klaar om je te helpen!
Peakson is gespecialiseerd in het ondersteunen van e-commerce bedrijven. Of je nu advies nodig hebt over prijsstrategieën, verzendkosten of andere e-commerce vraagstukken, Peakson staat voor je klaar.
Heb je naast inzicht in je marges krijgen nog andere e-commerce uitdagingen? Neem gerust contact met ons op! We bieden op maat gemaakte oplossingen die je bedrijf naar een hoger niveau tillen.
